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Beaucoup pensent qu’il y a une recette magique pour un lancement réussi.

Comme si à la seconde où vous terminez votre oeuvre d’art, les nuages se séparent en deux et un chemin lumineux vers le succès s’ouvre à vous.

Ce n’est pas le cas.

Vous observez d’autres lancer des choses dans votre secteur d’activité, sur le web, dans la “vraie vie”, et vous ne voyez que la partie émergée de l’iceberg. Donc vous commencez à planifier ces éléments de lancement.

Mais, au fur et à mesure que vous avancez, vous ne faites que terminer une tâche pour qu’une autre pointe son nez sans que vous vous y attendiez. Parce qu’un lancement requiert plus que ce qui est visible de l’extérieur.

Donc, vous vous retrouvez dans une spirale infernale, vous vous sentez dépassé(e), mais vous continuez… sachant pertinemment qu’il manque quelque chose.

Je vous applaudis de continuer à aller de l’avant, parce qu’il y a une vraie valeur de continuer quand tant d’autres abandonnent juste avant la ligne d’arrivée. CEPENDANT, stop… arrêtez-vous tout de suite.

J’ai une nouvelles pour vous: réussir un lancement est beaucoup moins compliqué que ce que vous êtes entrain de faire.

Il n’y a qu’un petit nombre d’éléments-clés que vous devez vous assurer d’avoir fait, créés, en route, et qui fonctionnent avant de lancer quoi que ce soit dans votre entreprise et sur votre site web.

Vous voulez savoir quels sont ces éléments-clés?

Il me semblait bien.

  1. Un process de vente simple pour que les gens puissent cliquer sur « acheter » et payer.
  2. Une communication qui s’adresse aux bonnes personnes
  3. Un plan d’action qui vous évitera de faire trainer les choses
  4. De la main d’oeuvre pour vous soutenir et faire ce qu’il y a à faire

C’est tout.

Mais comment y arriver?

Vous commencez par créer une liste de tâches en répondant aux questions suivantes à chaque fois que vous lancez ou faites la promotion de quelque chose.

Autre effet secondaire: répondez à ces questions et vous serez mieux préparé que beaucoup au moment de leur lancement.

Décider du Quoi

Répondez à ces questions avant de faire quoi que ce soit. Si vous n’avez pas de « quoi », vous n’avez pas de lancement… en fait, vous n’avez même pas de business… Alors commencez par ça!

Quelle est votre offre?

Avez-vous un groupe de gens spécifique à qui vous proposez votre offre?

Crucial, répondez-y et cela vous aidera à comprendre ce que votre offre est réellement.

Avez-vous une forme de preuve que ces personnes ont vraiment envie/besoin de votre offre?

N’avancez pas à la case « quand » tant que vous n’avez pas de preuve.

Avez-vous parlé à ces personnes pour leur pré-vendre votre offre et en avez-vous trouvé au moins quelques uns qui acceptaient de l’essayer et d’en parler autour d’eux?

Choisir le Quand

Déterminer votre plan d’action (quand vous voulez accomplir ce que vous avez à faire) vous donne une vision globale, la structure nécessaire pour aller au bout de votre projet. Même une simple estimation du quand est mieux que de travailler au jour-le-jour sans savoir où vous en êtes et où vous allez.

Quand voulez-vous lancer votre produit? Quand voulez-vous que les gens soient en mesure de l’acheter?

Combien de temps avez-vous d’ici là pour tout préparer?

Quand pourrez-vous vous y consacrer à temps plein?

Êtes-vous en mesure de mettre en place un process d’achat simple et de le tester?

Avez-vous un mois (minimum) devant vous pour obtenir des articles invités, des interviews, ou autre forme de média?

Avez-vous un mois ou deux pour démontrer de votre expertise et de votre connaissance en la matière sur les réseaux sociaux?

Définir le Comment

Une fois que vous avez votre quoi et votre quand, définir comment peut sembler être le plus gros challenge, mais cela n’a pas lieu d’être si vous gardez une seule chose en tête. Il y a toujours quelqu’un pour vous montrer comment faire ce que vous n’arrivez pas à faire tout seul. Et il y a toujours quelqu’un pour le faire à votre place si besoin!

Avez-vous une personne de confiance pour vous aider à rayer les items sur votre liste de tâches, vous alerter des problèmes qui se présentent, et vous dire quand votre objectif est presque atteint?

Avez-vous des amis ou des personnes dans votre réseau que vous pouvez appeler quand vous ne savez pas par où commencer sur quelque chose?

Avez-vous quelqu’un (peut-être vous-même) qui est prêt à répondre aux questions, et à aider avec le service-conso qui est indispensable à tout lancement?

Savez-vous comment vous allez distribuer votre offre? Un site web? Qui va le réaliser?

Pour chacun des éléments qui constituent votre « Quoi », demandez-vous: comment vais-je faire cela? Comment vais-je atteindre cette personne? Comment vais-je mettre en place ce bouton Paypal? Comment vais-je… [remplir avec vos propres questions]?

Pensez à la manière dont vous allez accomplir ce que vous avez besoin de faire.

Si vous trouvez un point resté en suspens, par vous ou quelqu’un d’autre, vous devez appeler à l’aide.

La simplicité est votre meilleur alliée

Oui, je simplifie toujours tout jusqu’à quelques process qui doivent être en place avant que vous ne vous lanciez, ou alors que vous préparez votre lancement. Mais il y en a certains qui feront s’écrouler votre chateau de cartes s’ils ne sont pas au point…

J’aimerai beaucoup connaitre vos plus grandes questions sur les lancements d’activité. En fait, quel est votre plus grand challenge quand il s’agit d’aller un bout d’un projet?